2015年1月，HCTS咨询有幸接受日本某知名制药企业邀请一同参与该司销售人员领导力培训发展项目。客户公司深深了解2015年的中国制药市场将继续延续过去几年的特征：重磅炸弹”专利到期高峰到来，医药创新的产出率下降，行业竞争超白热化，相关的法律、法规更加透明、完善、严谨，各药企业务增长速度激增，员工所承担的业务指标压力不会减弱。所有的这一切，就向行业提出了一个极具挑战的问题：如何在企业进行科学的目标管理和建立合理的激励机制，在企业转型的情况下稳定人心，在蓬勃发展的情况下又可以再接再励？这是公司永续经营的文化和制度建设的核心部份，也是员工发奋向上的重要管理方法。

    对于深入前线的一线管理者们而言，怎样把绩效目标分解到每个员工，同时，又能激发员工的工作热情？而在这一过程中，不管是对区域经理（RM）、地区经理（DS/DM）还是PS来说，其自身的绩效目标分解能力、资源合理分配能力以及怎样在这样一种超竞争、高压力环境下激发下属工作激情就显得尤为重要。

    针对目前行业、企业发展面临的的实际困难和新课题，HCTS顾问从组织形态学、员工心理、激励理论等公司管理的理论出发，结合以往为各大知名药企服务的实战经验设计培训课程，着重讲解和辅导在不同层次设定目标的核心机制，以及在目标设定后，如何用激励机制手段来调节和调动员工的积极性，争取双赢的组织和员工的发展。

    客户化的课程设计为学员带来耳目一新的感受，不再是“自己看看讲义PPT就能懂”、“只是流于形式”、“随便炒炒冷饭就能蒙混”。课程加之有针对性的管理游戏，让学员对企业战略目标有了更加深刻的体会，对自己在绩效管理中所承担的角色有了更清晰的认识，对如何在绩效管理中员工沟通有了更新颖的理解。